在2012年全市招商引资工作会议上的讲话
（2012年2月17日）
梁 和 平
同志们：今天，我们在这里召开全市招商引资工作会议，主要目的是总结去年的工作情况，部署做好今年的招商引资工作，确保完成上级下达的招商工作任务。市委、市政府高度重视招商工作，春节假期刚刚结束，黄耀雄书记提议尽快召开全市招商工作会议，及早谋划新一阶段的招商工作大计。因此，在新的一年，我们要认真贯彻好市委、市政府的部署，鼓足干劲、振奋精神，积极推进我市招商工作再上新台阶。下面，首先向大家通报我市去年招商工作情况，并对做好今年的招商引资工作提出几点意见，供大家参考。最后由黄耀雄书记作……。
一、2011年主要工作情况
2011年，我市招商引资工作主要有三个特点。
一是主要指标保持健康发展。2011年，全市各级各部门以“力争上游、争当标兵”为工作主线，抢抓机遇，全力推进招商引资工作向前发展。全年实现合同利用外资1.79亿美元，增长66.41%；吸收外商直接投资1.43亿美元，增幅在江门地区中排名第三，比2010年上升三位；落实民资投资18.02亿元，增长32.65%。
二是大项目招商成效显著。市主要领导亲自挂帅、主动出击，积极开展一系列有针对性的大项目招商工作，成功引进多个大型核心项目落户我市。如成功引进世界500强企业普利司通集团在翠山湖投资3亿元，兴办高性能零配件和密封件生产经营项目；引进全球最大聚酯制造商之一的泰国银都拉玛集团，到我市投资成立广东泰宝聚合物有限公司，项目总投资9000万美元；引进投资额达9000万美元的中业房地产有限公司项目；引入碧桂园集团建设高品质商住小区，为市民提供高质量、高品位的居住环境。去年，有5个镇（街）全面完成了市政府下达的吸收外商直接投资任务，分别是长沙、水口、赤坎、百合、龙胜。其中，异地招商成绩比较突出的：龙胜镇有两个项目，一个是达成联丰电子有限公司（外资），另一个是炜联长城金属有限公司（民资）；马冈镇有方圆路桥金属制品有限公司（民资）、金晋金属制桶有限公司（民资）；百合镇有日本普利司通项目（外资）。
三是招商引资载体建设进一步完善。首先是翠山湖新区的发展已初步成型，各项基础设施逐步完善，招商引资热情持续高涨，成功吸引众多的客商前来投资创业。目前，已落实签约项目86个，投资总额166亿元。其次是镇级工业集中区的集聚效应逐步显现。市政府出台了关于促进镇级工业集中区发展的优惠政策措施，调动了各镇（街）加大招商引资的积极性，带动了周边镇的特色产业发展。
虽然去年我市招商工作取得一定发展，但也存在一些亟待解决的问题。尤其是利用外资工作未如理想，吸收外商直接投资尽管在江门地区排名靠前，但同比下降6.67%，未能完成上级下达的工作任务。其中原因，一方面受国际金融危机和国家外汇管理政策调控、外商投资扩张意欲下降、外资竞争力下降、投资策略转变等客观因素的影响；另一方面也存在着我市招商工作方式有待完善、各级对利用外资的重视程度不够等主观原因。
二、2012年工作计划
展望2012年，经济增长下行压力、物价上涨压力和汇率上升压力并存。世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，国际金融市场剧烈动荡，西亚北非局势依然不明朗，各类风险明显增多，我市招商工作也将继续面临艰巨的挑战。我们必须要紧紧围绕市委提出的“推进跨越发展、建设幸福开平”工作核心，以“真抓实干、再上台阶”这一工作主线，增强机遇意识、危机意识，扬长避短，趋利避害，全力以赴开展好招商引资相关工作，确保我市的招商工作在新的一年取得新突破。
（一）积极完善招商工作机制。当前，各区域间的招商竞争日益激烈，能否建立完善的招商工作机制、周密的招商工作计划，是招商工作成败的关键。因此，我们必须健全招商工作机制，加强招商队伍建设，完善项目信息收集、登门拜访、邀请回访、奖惩考核等各项工作制度。一是要深入研究分析招商重点方向，制订详细的工作计划，系统科学地做好项目信息的备案、更新。加强客户拜访沟通，做好项目的跟踪服务和定期回访工作，争取得到客商信任，以优越的投资环境和真诚的态度引来客商、留住项目。二是要积极发挥各镇（街）和翠山湖新区招商“主力军”的作用，充分调动广大招商人员的积极性和责任感，主动联系各有关商会，充分发挥现有的人脉、信息优势，积极寻觅多渠道、多层次、多形式的客户…，加大对潜在客户的挖掘和拜访，更加高效地宣传推介我市优质的投资环境，形成全市招商的工作合力。
（二）积极开展产业招商。纺织化纤、水暖卫浴、食品加工和旅游业在今后较长时期仍然是我市经济发展的主要产业。因此，我们要以改造提升传统优势产业、延伸产业链条、做大产业链规模、完善产业配套为目标，去做好下一阶段招商引资工作。一是要加强产业调研，各镇（街）、各部门要深入了解我市产业发展情况，掌握产业发展动态，在各自的区域及职能领域提出有针对性的招商方向和招商计划。二是要加强与企业的沟通联系，抓好以商引商工作。鼓励现有企业充分发挥其市场优势、技术优势、资源优势，实施增资扩产，加强与外地大企业的联系，通过合资、合作、入股等多种形式，将优质项目引入我市，逐步提高我市区域经济和产业的竞争力。
（三）积极开展大项目招商。继续完善招商载体建设，全力抓好翠山湖新区、四大镇级工业集中区的路网、管道、污水处理厂、供水供电等基础设施建设，高起点、高标准打造我市招商载体。重点引进电子信息、新材料、装备制造等高科技、高产值、高税收、社会效益显著的战略性新兴产业项目，千方百计招引世界500强及……、省属大型国企项目落户我市，优化我市产业结构，增强经济发展后劲。
（四）积极开展定点招商。今年，我省东莞、顺德、南海等珠三角发达地区产业梯次转移到东西两翼的态势仍将继续推进，我们要抓紧时机，积极引进这些地区的优质转移项目。昨天，江门市刘海书记亲自带队到东北的大企业开展敲门招商，说明上级领导对招商工作十分重视。我市各级招商工作领导要坚持每月拿出不少于三分之一的时间，走访这些地区的相关商会、企业，与之建立良性互动，持续做好项目信息的收集和共享工作。各级、各部门之间应增强团结协作，积极运用好驻点招商的资源优势，落实有针对性的敲门招商工作措施，力促驻点招商和“走出去”招商形成有机结合。
（五）积极开展外资招商工作。虽然目前我市民营经济发展迅猛，但外源型经济依然是拉动我市经济发展的重要因素，利用外资仍然是上级考核的一项重要经济指标。各级各部门要高度重视外资招商工作，采取更加有力的措施，确保今年每个镇级均引进不少于一个外资项目，全面完成上级下达的工作任务，推动我市利用外资工作实现新的突破。
同志们，我们要认真贯彻落实好市委、市政府的工作部署，真抓实干、开拓进取，促进我市新一年的招商引资工作再上新台阶，为建设幸福开平作出新的、更大的贡献！
